La venta requiere de preparación (y más la venta consultiva B2B).

La cintura, la labia y la capacidad de influir son habilidades que van a mejorar los resultados, pero requieren de una sólida base para apoyarse.

Y uno de los pilares fundamentales de esta base es el argumentario. Saber qué mensaje utilizar con cada tipo de cliente en cada situación.

En este Café con Ventas, profundizamos en el trabajo previo que debemos realizar para bordar el argumentario.