Cuando te llega un potencial cliente, ¿piensas siempre que es una oportunidad?

En realidad, en muchas ocasiones esa persona que parece interesada solo está buscando información, o ni siquiera pertenece a tu target de clientes.

Por eso, hay 4 preguntas clave a las que debemos dar respuesta SIEMPRE antes de lanzarnos a hacer un presupuesto.

LAS PREGUNTAS BANT:
-¿Qué presupuesto tiene?
-¿Quién toma la decisión?
-¿Cuál es la necesidad real tras lo que dice el cliente?
-¿Para cuándo lo quiere?

Esta metodología puede ayudarte mucho en tus reuniones de venta para no perder el tiempo con clientes que, en realidad, NO LO SON.