Entrevistamos a Mariano Peralta, director comercial de Marca Protección Laboral, que nos cuenta su experiencia gestionando equipos comerciales:

01:35 - Primeros pasos de Mariano en la venta.
04:40 - Primeras experiencias gestionando personas.
05:55 - Cómo centrar al equipo en los objetivos.
08:17 - Recomendaciones para segmentar.
10:33 - Orientar al equipo hacia los clientes objetivo.
13:54 - Segmentación dinámica.
17:15 - Frecuencia para revisar la segmentación.
20:58 - Cómo gestionar las oportunidades.
24:36 - Recomendaciones para el seguimiento de oportunidades.
26:34 - Cuánto acompañar a un comercial.
31:00 - Lucha contra la procrastinación.
40:53 - La importancia del equipo.
44:55 - Preguntas cortas