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¿Técnicas de Cierre en el Sector inmobiliario? ¡No me Hagas Reír!
00:00 Inicio
00:42 La verdad
01:23 El problema
01:56 Los nombres
03:26 Aprende esto
04:15 El Consejo

Para empezar, te diré que este video va a ser un poco polémico ¿y sabes qué? me importa un carajo, porque este tema hay que abordarlo con claridad yendo a la yugular. No hay otro modo.

Hace tiempo que quería tratar este tema en un video y la verdad es que no sabía cómo enfocar el contenido, porque es muy posible que se interpreten mal mis palabras.

En mis años como agente inmobiliario, nuca he utilizado técnicas de cierre para vender un inmueble. La experiencia me ha demostrado que no sirven para nada porque la venta de inmueble comienza desde el mimo momento que publicas tu inmueble online.

En este vídeo te voy a explicar por qué.
Todavía hay bastante agentes inmobiliarios que creen en la efectividad de las técnicas de cierre. Y cuando las ponen en práctica es cuando no venden.

Y lo peor es que todavía hay cursos inmobiliarios online donde se trata este tema y formadores que enseñan estas técnicas. Para mi está claro que estos formadores han vendido pocos inmuebles en su vida. Y te puedo asegurar que ellos mismos no han utilizado esas técnicas que ahora enseñan cuando han vendido algún inmueble, si es que lo han vendido.

Vamos a divertirnos un poco con las ingeniosas técnicas de cierre que se enseñan en algunos cursos inmobiliarios y se publican en algunos blogs online.

Técnicas como las siguientes y te aseguro que esto es verdad.
Estos son los nombres que le ponen a algunas técnicas de cierre:

técnica de recurrir a situaciones hipotéticas, técnica del cambio de precio, técnica de utilizar un error como disparador, técnica de la pregunta contra pregunta, técnica de cierre positivo ante una venta frustrada,

Técnica del sí o sí; Técnica de la cuenta regresiva, Técnica del tiempo extra. Técnica de justificar la oferta, Técnica de la exclusividad

¿Quieres más? Pues todavía tengo otras y estas sí que te van a dejar perplejo.

La técnica del cierre por amarre; la técnica de Cierre Puercoespín, la técnica de Cierre por termómetro, la técnica del Cierre colombo o el cierre picaporte, la técnica del Cierre por equivocación o la técnica de Cierre de coste por oportunidad

Te juro que todas estas técnicas de cierre se recomiendan a los agentes inmobiliarios para vender inmuebles. Búscalas online, búscalas online y te convencerá.

¿En qué consiste cada técnica? No me he preocupado en saberlo porque no voy a perder el tiempo leyendo basura.

¡Ah! Y también te enseñan la técnica del cierre directo, que se utiliza cuando se trata de un cliente asertivo y la técnica de cierre indirecto que se debe utilizar cuando el cliente no es asertivo. ¡Vete tú a saber qué es eso!

Que quede claro, las técnicas de cierre no valen un pimiento. Venta inmobiliaria consiste en crear una relación de mutuo beneficio desde el primer momento en que publicas tu inmueble online: con el texto de tu publicidad, con las fotos de tus inmuebles, con tu forma de contactarte, en como contestas al teléfono, en la conversación que mantienes al teléfono y sobre todo en la conversación que se genera al mostrar un inmueble.

Las técnicas de cierre no son un sustituto a no saber segmentar a tu público objetivo, no son un sustituto a no saber filtran clientes por teléfono y no son un sustituto a no saber mostrar un inmueble de forma profesional.

La forma profesional de mostrar un inmueble es la preparación no la improvisación. Hay que preparar la ruta que se va a seguir para mostrar el inmueble; preparar las preguntas a hacer al cliente, preparar las respuestas brillantes a las preguntas más comunes que hacen los clientes, a saber gestionar los silencios y sobre todo, saber cómo animar a los clientes a mantener una conversación cómoda contigo.

Olvídate de técnicas de cierre, aprende a segmentar mejor en tu publicidad, a crear una relación desde el primero momento que el cliente que pone en contacto contigo y a conseguir que tus clientes mantengan una conversación cómoda contigo.

Así es como se cierran ventas y no con técnicas ingeniosa de cierre que suena muy bien en papel.